家具市場已經進入了新時期。
新在哪兒？
其一，定制為王。
其二，設計取勝。
無視定制，企業必敗；沒有強大的持續的設計創新能力，企業必敗。
鑒于家具市場的這兩大新特點，怎樣的家具企業才能很好地駕馭市場？
設計師主導的家具企業，或者能夠與設計師緊密合作的營銷型家具企業。這兩類企業可以在未來的家具市場擁有發展空間。
純市場營銷型家具企業、純產品型家具企業未來生存艱難。
在成熟的歐美家具市場，設計是第一位的競爭要素。
中國家具市場也處在逐漸成熟的過程中。
由于知識產權保護力度還不夠大，設計被剽竊的現象還經常發生，但是長期看，設計利益被保護是一個大趨勢。靠剽竊生存的難度會越來越大。
在一個飽和的家具市場上，人們通常靠兩種方法創造稀缺：品牌打造，設計專利。
品牌打造是資金的堆積，風險還是巨大的。如果投資不到位，營銷手段不到位，有隨時崩潰的風險。
設計專利構筑的競爭壁壘，有可能產生超級市場紅利。
最好的、性價比最高的家具市場競爭手段是通過設計吸引顧客，通過不斷創新的設計持續吸引顧客，產生持續的正向現金流。
中國目前已經擁有2.18億受過大學教育的中高端消費者，對于設計，他們才是最終的需求者與買單者，是主要的市場基礎。
這個市場基礎仍在不斷擴大中。
家具業發展的主要希望在他們，主要牽引力也來自于他們。
這個群體過去十年增長了一倍。研究這個群體，滿足這個群體的剛需與改善性需求，才可能找到最好的發展道路。
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