沒有直播的薇婭，在悶聲發大財
發布者: 超級管理員 發布時間: 2022-11-10 已訪問: 356 次
“美妝界華為”上市，薇婭再現“鈔”能力。
“可復美以前是專業的醫美護膚品牌，適合孕婦和敏感肌。”這是薇婭在直播間里多次不遺余力推薦的國產品牌，如今，這家品牌背后的公司巨子生物登陸港股，讓消失一年的薇婭又賺了一把。11月4日，有著“美妝界華為”之稱的巨子生物選擇赴港沖擊IPO，成功奪下“膠原蛋白第一股”的頭銜。當日盤中最高報價達30.45港元/股，漲幅超25.3%，收盤價最終回落至26.7港元，較發行價上漲9.88%。對巨子生物來說，薇婭是貴人。創業之初，它度過了很長一段不溫不火的時間。直到2019年進入直播元年，巨子生物才從薇婭處找到了突破口。2021年雙11當日，靠著薇婭在直播間里的大力推介，巨子生物旗下主力品牌可復美13分鐘內累計成交額突破一億元。成為薇婭直播間的常駐品牌后，巨子生物迅速積累起業界聲望。近3年來，其營收達37億元，歸母凈利潤達22.3億元，2021年毛利率更是高達87.2%。對薇婭來說，巨子生物是金主。薇婭看中了醫美護膚的前景，不僅當了巨子生物的股東之一，還與創始人范代娣發展為閨蜜。目前，薇婭丈夫董海鋒實控的Qianyi Holding持有巨子生物0.84%的股份，以巨子生物上市首日收盤價計算，薇婭夫婦的持股市值達到2.22億港元，對比2022年1月入股時1.67億港元的成本，凈賺近6000萬港元。薇婭淡出直播間已近1年時間，今年雙11大促期間，她以另一個身份——“資本獵手”出現在公眾視野。近6000萬港元，雖是浮盈，但也是一個令人心潮澎湃的數字。“資金只是一筆錢，資產會不斷升值。”這是薇婭在直播帶貨階段，親眼目睹帶貨效應之后產生的想法。從做服裝批發生意的小老板到淘寶舉足輕重的人物，薇婭的成功有運氣的成分在，但更多的，是她對于抓風口這件事，有著極高的敏銳度。2021年4月，薇婭正在某直播專場推介人工智能產品她抓住的第一個風口，自然是直播行業。2016年，薇婭在淘寶官方邀請之下開了人生第一場直播。此前有女團經驗的她對鏡頭并不陌生，僅僅開播四個月后，成交額就達到了1億元。2018年，薇婭更是擊敗了其他達人，以3000萬元年收入位居淘寶發布達人榜首。此后每一年的雙11，薇婭都成為了淘寶直播的中流砥柱。然而，直播行業從來不是薇婭賺錢的終點。君聯資本董事總經理邵振興曾是薇婭夫婦旗下公司董事，這使得薇婭夫婦早早接觸到了VC/PE的門道。任何新商業模式的出現，風口誕生，大多取決于VC/PE的賽道挖掘。瞄準前瞻市場，無疑是最大的商機。像五源資本、紅杉中國、CPE源峰等較早成立的投資機構都在互聯網時代吃盡了紅利。在想清楚商業的底層邏輯后，薇婭終于把手伸向了投資領域。原本主營孵化網紅主播、短視頻內容生產及投放、全域內容營銷的MCN機構謙尋文化，搖身一變成了投資機構。薇婭一邊直播，一邊四處物色具有前景、值得投資的企業。因為薇婭在直播間的大力推薦，巨子生物的產品借助醫美風口出了名，常年占據電商銷量榜。互惠互利中，薇婭從中看到了醫美行業未來講故事的空間。2021年，薇婭出現在了海口消博會巨子生物的展臺上。2022年1月，巨子生物獲得Pre IPO輪融資時，薇婭的謙尋文化也順理成章地成為了其參投機構。自此，薇婭與巨子生物的利益關系更深度地綁定在了一起。值得注意的是，這是巨子生物成立22年以來唯一一次融資，為其輸血的不乏高瓴資本、CPE源峰等耳熟能詳的投資機構，這足以看見薇婭在商業層面的遠見。除此之外，在選擇入股巨子生物之前，薇婭夫婦以1.5億元入主了德爾瑪，時機抓得也非常巧妙，因為這是德爾瑪IPO前最后一輪融資。相比撈金獸巨子生物，德爾瑪業績就顯得有些凄慘。據招股書顯示，公司2019年、2020年、2021 年，分別實現營收15.2億元、22.3億元、30.4億元，歸母凈利潤分別為1.1億元、1.7億元、1.7億元。如巨子生物一樣，德爾瑪品牌的自動早餐機，手持掛燙機等商品，也時常出現在薇婭直播間。然而這些小家電恐怕不是薇婭選擇投資德爾瑪最大的因素，因為這個企業有著另一重身份，為小米貼牌代工。2019年—2021年，小米集團及其關聯公司分別是德爾瑪的第三、第二、第一大客戶，而小米才是薇婭直播間的真正爆款。也許是看中小米供應商的身份，薇婭老公董海鋒在與德爾瑪創始人蔡鐵強接觸后，果斷斥資1.5億投資了德爾瑪，最終持股2.84%。巨子生物已成功登陸港交所，德爾瑪也于今年6月通過了創業板上市委審議，目前正在等待證監會下發注冊批文。至此，薇婭在直播間帶貨的超能力，已騰挪至資本市場，變成了“鈔能力”。去年13.41億罰單之后，薇婭沒有再在直播間出現過，可她之前布的局，卻還在悄悄推進。首先，雖然失去了薇婭帶頭，作為直播機構的謙尋仍然在正常運作。今年3月，薇婭背后的MCN機構謙尋文化，在機構月榜中重回第一的位置。從前大力發展的主播矩陣模式幫了大忙。在薇婭退出直播間后，謙尋旗下還有眾多腰部主播作為支撐，包括小僑Jofay、安安anan 等達人主播，以及林依輪、李靜、大左等明星主播。薇婭打開市場，后人跟著乘涼。2022年2月，薇婭助播團隊推出的蜜蜂驚喜社直播間，更是借助薇婭的影響力，僅僅5天，就躋身淘寶直播TOP3。今年雙11開場之后，蜜蜂驚喜社在淘寶的每場直播都能達到1000萬＋觀看量，截至目前，粉絲數已經突破600萬，雖然不足以和巔峰時刻的薇婭相比，卻也成為了淘寶舉足輕重的主播。眾所周知，直播帶貨近年來吸金能力一向不俗，主播從品牌處賺坑位費，再看銷量拿提成。
2020年5月，上市公司夢潔股份針對深交所問詢函的回復，披露了薇婭當時的吸金能力。在回復函中，夢潔股份披露在2019年與薇婭合作3次，累計銷售金額469.25萬，支付費用為104.22萬；2020年與薇婭合作4次，其中三次銷售額為812.12萬，支付費用為213.24萬。計算下來，薇婭這兩年在夢潔股份銷售中的返傭比例高達22％~26%。而該公司2019年財報數據顯示，套件、被芯、枕芯等產品毛利率水平均在40%左右。退出直播間之前，薇婭的每次直播大概有30-40種商品上架，遇到特殊時間節點，比如每年的618、雙11、年中大促等，商品種類還會適當增加。一場直播，能讓她賺得盆滿缽滿。選品在帶貨前則是重中之重的一項環節。薇婭曾在接受媒體采訪時透露，在具體到某款選品的時候，薇婭團隊內部會經過層層篩選，最終由她本人決定是否上直播。比如一款零食，招商團隊會從口味、包裝、配料等各個方面進行多次篩選，其中零食的食品安全是最基礎的，然后還要口味好、包裝吸引人、生產日期要最近的等等，各項都符合要求的才會進入下一輪；第二輪的時候，薇婭會從公司隨機找幾名員工去品嘗打分，綜合評分高的產品才會送到她那里。把關每一件上播產品，也就給了薇婭了解產品的機會，憑借多年直播經驗，薇婭有能力快速識別出下一個爆款產品，而這，可能就是下一個消費風口。顯然，薇婭已經早早開始把直播帶貨當作跳板，擁進資本圈。據天眼查數據顯示，目前薇婭共關聯16家企業，在10家公司擔任法定代表人職務。而與董海鋒關聯的企業則有25家，其擔任法定代表人職務的公司有20家，業務涉及外貿、零售、咨詢、企業管理、電商等。這個雙11，直播帶貨依然火熱，李佳琦、羅永浩們在直播間里依然用盡洪荒之力。借著巨子生物上市的東風，薇婭則用另一種方式，在雙11刷了一波存在感。
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